Marketplace B2B • 11/12/2025 Comprendre les frais d’envoi sur le bon coin : enjeux et opportunités pour les marketplaces B2B
Mi-2026 : ce que le premier semestre révèle sur la direction des marketplaces B2B Marketplace B2B • 29/06/2026 Mi-2026 : ce que le premier semestre révèle sur la direction des marketplaces B2B Bilan S1 2026 des marketplaces B2B : virage des grands comptes vers la leadgen, montée de l’IA agentique, BNPL B2B, nouvelles exigences réglementaires et KPI partagés CMO–CFO pour piloter marge et croissance.
Business model de marketplace • 26/06/2026 Pricing dynamique par IA sur marketplace B2B : du take rate fixe au modèle adaptatif Comment passer d’un take rate fixe à un pricing dynamique piloté par IA sur une marketplace B2B de leadgen : frameworks pour CMO, exemples chiffrés, transparence et feuille de route opérationnelle.
Marketplace B2B • 24/06/2026 KPIs marketplace B2B : les indicateurs qui comptent pour piloter la croissance à chaque stade Pourquoi le GMV ne suffit pas pour piloter une marketplace B2B : découvrez les KPI vraiment prédictifs de croissance, avec benchmarks chiffrés, exemples de cohortes et modèle de dashboard opérationnel pour CMO.
Acquisition Vendeurs • 22/06/2026 Programme ambassadeur vendeurs : la growth loop la plus sous-estimée des marketplaces B2B Comment structurer un programme ambassadeur vendeurs marketplace B2B performant : formats d’advocacy, incitations, fiscalité, scoring des vendeurs et pilotage par la donnée pour booster la GMV.
Acquisition Vendeurs • 19/06/2026 Le KYB automatisé va débloquer l'acquisition vendeurs : la vérification est le vrai goulot Comment automatiser le KYB sur une marketplace B2B pour transformer l’onboarding vendeurs en levier de croissance : briques technologiques, framework de pilotage, chiffres clés et bonnes pratiques inspirées des fintechs.
Business model de marketplace • 16/06/2026 Retail media B2B : transformer votre marketplace en canal publicitaire monétisable Comment un CMO peut transformer sa marketplace B2B en canal de retail media monétisable, structurer CPM, CPC, CPL et lancer un programme rentable en 90 jours.
Marketplace B2B • 12/06/2026 Combien coûte une marketplace B2B en 2026 : les vrais budgets par stade de maturité Guide chiffré pour CMOs : comprendre le budget d’une marketplace B2B, les vrais coûts techniques, marketing et opérationnels, et les seuils de changement d’échelle.
Marketplace B2B • 12/06/2026 PIM et marketplace B2B : pourquoi la qualité catalogue bat la profondeur d'offre Pourquoi un PIM marketplace B2B orienté qualité catalogue convertit mieux qu’un catalogue massif et incomplet, et comment en faire un levier marketing stratégique.
Marketplace B2B • 12/06/2026 Facturation électronique B2B obligatoire en septembre 2026 : le plan d'action pour les marketplaces Facturation électronique B2B obligatoire en septembre 2026 : enjeux, PDP, mandats vendeurs et plan d’action concret pour les marketplaces B2B en modèle leadgen.
Marketplace B2B • 04/06/2026 Bunzl lance BunzlOne sur Mirakl : le modèle de procurement unifié pour 160 filiales Analyse du cas BunzlOne marketplace procurement Mirakl B2B : pourquoi Bunzl privilégie une marketplace d’approvisionnement Mirakl plutôt qu’un ERP monolithique, et ce que les CMOs B2B français peuvent en tirer en matière de catalogue multi pays, IA et souveraineté numérique.
Marketplace B2B • 28/05/2026 Data Act et marketplaces B2B : pourquoi votre architecture API actuelle ne tiendra pas 2027 Data Act et marketplaces B2B : comment aligner vos API, contrats et parcours utilisateurs sur le règlement (UE) 2023/2854 et transformer la conformité en avantage compétitif auprès des grands comptes.
Créer une marketplace B2B : architecture, stack technique et choix d'éditeur pour tenir 5 ans Marketplace B2B • 26/05/2026 Créer une marketplace B2B : architecture, stack technique et choix d'éditeur pour tenir 5 ans Créer une marketplace B2B durable exige une stack technique modulaire : moteur, PIM, paiement, ERP, search et analytics. Cadrez vos choix d’éditeur pour tenir 5 ans.
Financement embarqué B2B : pourquoi le BNPL devient le différenciateur n°1 pour les marketplaces Marketplace B2B • 25/05/2026 Financement embarqué B2B : pourquoi le BNPL devient le différenciateur n°1 pour les marketplaces Pourquoi le BNPL B2B et le financement embarqué deviennent le nouveau standard des marketplaces de leadgen : impact sur la conversion, la trésorerie, le modèle économique et les KPI clés pour les CMO.
Friction d'inscription vendeur : les 7 micro-décisions UX qui transforment 22% en 41% d'activation Acquisition Vendeurs • 22/05/2026 Friction d'inscription vendeur : les 7 micro-décisions UX qui transforment 22% en 41% d'activation Comment faire passer l’activation vendeur sur votre marketplace B2B de 22 % à 41 % grâce à 7 micro-décisions UX, des tests A/B documentés et une gouvernance pilotée par le CMO.
Modèle économique marketplace B2B : take rate, abonnement, lead fee ou hybride, qui gagne en 2026 Marketplace B2B • 19/05/2026 Modèle économique marketplace B2B : take rate, abonnement, lead fee ou hybride, qui gagne en 2026 Pourquoi un modèle économique de marketplace B2B ne peut plus reposer uniquement sur le take rate. Panorama des modèles de monétisation (commission, abonnement, lead fee, services additionnels) et des KPI clés pour piloter une plateforme B2B rentable.
Mirakl, Marketplacer, Origami, custom : la matrice de décision pour CTO marketplace B2B Marketplace B2B • 18/05/2026 Mirakl, Marketplacer, Origami, custom : la matrice de décision pour CTO marketplace B2B Comment choisir un logiciel marketplace B2B (Mirakl, Marketplacer, Origami ou custom) en fonction de votre vertical, de vos ERP, de votre ambition internationale et de votre time to market, avec KPI et retours d’expérience pour CMO.
Acquisition vendeurs marketplace : le playbook multi-canal pour passer de 50 à 500 sellers actifs Acquisition Vendeurs • 13/05/2026 Acquisition vendeurs marketplace : le playbook multi-canal pour passer de 50 à 500 sellers actifs Playbook opérationnel pour CMO B2B : structurer l’acquisition vendeurs marketplace, orchestrer LinkedIn, contenu, ambassadeurs et data, et passer de 50 à 500 vendeurs actifs.
Onboarding vendeurs marketplace : le parcours en 7 étapes qui amène 41% d'activation à J+90 Acquisition Vendeurs • 12/05/2026 Onboarding vendeurs marketplace : le parcours en 7 étapes qui amène 41% d'activation à J+90 Comment structurer l’onboarding vendeurs d’une marketplace B2B pour maximiser l’activation à J+90 ? Parcours en 7 étapes, benchmarks Mirakl, données Formbricks et KPI clés pour CMOs.
Take rate marketplace B2B : la grille de lecture pour fixer le bon (et ne pas se faire imposer le 12% Mirakl) Business model de marketplace • 07/05/2026 Take rate marketplace B2B : la grille de lecture pour fixer le bon (et ne pas se faire imposer le 12% Mirakl) Comment définir et piloter le take rate d’une marketplace B2B de leadgen ? Matrice valeur / fréquence, benchmarks chiffrés, pricing par étage, BNPL et checklist opérationnelle pour CMO. par Cyril Nguyen-Van
Cdiscount mise tout sur la marketplace : les 3 leçons que les opérateurs B2B doivent en retenir Marketplace B2B • 07/05/2026 Cdiscount mise tout sur la marketplace : les 3 leçons que les opérateurs B2B doivent en retenir Analyse de la stratégie marketplace de Cdiscount et de son outillage vendeur : données Fevad 2023, verticalisation B2B, KPI d’onboarding et leviers de conversion pour CMO B2B en leadgen. par Léonard Marchand